Jak mladí designéři přehodnotit strategické otázky vznikajících značek

Andreas Aresti, 26, pracuje v New Yorku a je kreativním ředitelem nové dámské značky Lourdes. Chtěl uvést na trh vlastní značku, ale nepovažoval se za návrháře.

"Nikdy jsem nebyl skutečný designér," řekl Aresti BoF: "Nikdy jsem nechodil na vysokou školu studovat módu. Když mě požádáš, abych načrtl, možná ani nenakreslím kruh."

Naproti tomu dává přednost studiu tkanin nebo k opotřebování, "otočte oblečení nahoru a dolů, dovnitř a ven a vyřízne několik otvorů, aby objevil nové tvary." Není těžké vidět tuto metodu designu z lourdes je panenský série, a mnoho stylů byly transformovány z nezapomenutelné oblečení: jako kdysi milovaný těsné vesta proměnil v krátkou sukni (cena asi 211 dolarů), matky staré sako Řez do kultovní malé černé šaty (asi 742 dolar)-značka je pojmenována po jeho matce. Ale to, co odlišuje Lurdy od sebe, není jen proces návrhu Aresti.

Aresti a jeho obchodní partner Alfredo Canducci se oficiálně objevili v Lurdech během Pařížského týdne módy. Canducci, který dříve pracoval ve společnosti Tomorrow Ltd a byl zakladatelem inkubační platformy System Preferences, viděl příchod Lurdy jako nejúspěšnější prodejní událost své kariéry. Aresti věří, že cílová skupina značky bude "sledovat Netflix online a objednávat na kaviáru jako já, ale také pochopit tradiční hodnotu", a tak se rozhodl spolupracovat s maloobchodníky, jako jsou Selfridges, Ssense, LNCC na propagaci značky.

A Pro Aresti, získání nové značky přilákat mladší spotřebitele není těžké. Spolupracuje se Shayne Oliverovou, zakladatelkou Hood By Air. Spolupracoval také s mnoha vlivnými návrháři pánského oblečení v módním průmyslu. On také zahájila Náhodné Identity s Tim Coppens, Nicola Formichetti, Kanye West a Stefano Pilati . Ačkoli jeho práce a design jsou neoddělitelné, marketing, tvorba obsahu, poradenství a styling jsou jeho hlavními oblastmi zaměření.

Lurdy se postupně stávají jeho vlastními. "Má Stefanův stín a Kanyeho pocit, ale je to stále velmi osobní značka," řekl. "Snažím se přidat všechny prvky, které lidé chtějí v mé minulosti."

AndCanducci investoval do Lurd prostřednictvím sítě a vytvořil pro značku obchodní model orientovaný na zákazníka. Network je společný podnik společnosti Canducci a italského výrobce Rilievi (ten vyrábí vyšívací série pro Prada, Bottega Veneta a další velká jména). S pomocí Rilievi a systémových preferencí společnost přijímá provozní metody značek, jako je Tomorrow, New Guards Group a Dover Street Market, a používá model platformy full-service k vytváření a vývoji nezávislých značek. Lourdes je prvním projektem investovaným společností Network.

Tato struktura společnosti umožnila společnosti Aresti mít více zdrojů a flexibilnější obchodní metody: může zahájit časově omezené série pro specializované skupiny, stejně jako oblečení na zakázku pro celebrity. Může úzce integrovat zpětnou vazbu od zákazníků a zároveň zajistit prodej produktů. Cena v souladu s tržní poptávkou. To také znamená, že Lourdes vydá pouze dvě kolekce ročně a bude schopen dodat nové produkty maloobchodníkům a spotřebitelům v květnu, zatímco kolekce jiných značek nebudou k dispozici až o několik měsíců později-vznikající nezávislé značky Zřídka zvolit tento přístup.

Aresti doufá, že "tvar a pak transformovat do direct-to-consumer (DTC) značky", takže to dává smysl. Ale vzhledem k tomu, že trh DTC je postupně obsazen skupinami luxusního zboží a dobře financovanými start-upy, jeho cíl lze nazvat ambiciózním. Práce s network, Lourdes může pomoci značce snížit ztráty, když prodává výrobky maloobchodníkům ve velkém-i když je to také model dlouho-zavedený začínajících společností, jako je Everlane, to ještě není populární mezi nezávislými designéry.

"Vzhledem k tomu, výrobní potřeby, marketingové náklady, a další odkazy jsou příliš drahé, je téměř nemožné, aby návrháři být nezávislý teď," řekl Canducci. "(Toto) partnerství nám umožňuje aktivovat různé kanály pro společnou správu logistiky, zákaznického servisu a platforem elektronického obchodu. . "

Evropa je hlavním inkubátorem mladých značek a poskytuje také příslušné podpůrné politiky pro designéry. A Aresti jednal s americkými designéry, jako jsou Telfar Clemens a Shayne Oliver, takže byl svědkem těžkostí kreativních lidí při zakládání značek mimo Evropu. "(V New Yorku) se cítí, jako by neexistovala žádná skutečná podpora," řekl. "New York je součástí mého života, ale v tomhle městě nejsou žádní kupci." Proto je jedním z hlavních účelů obchodního modelu Lurdy překlenout komunitu a propast mezi podnikáním.

Aresti doufá, že vybudovat novou značku do nosiče společenství a kulturní výměny, stejně jako Virgil Abloh a Clemens. Oba designéři jsou dobří v chytré kombinaci jedinečného designu se značkou, aby vytvořili produkty, které lidé uznávají a chtějí se integrovat do, takže komunita značek stále roste.

Poté, co jsem se dozvěděl o těchto ambiciózních ambicích, pokud považuji Lourdes za módní značku, cítím trochu opovržení. "Protože poskytujeme produkty, jsme považováni za značku," řekl Aresti. "Ale oblečení, které vyrábíme, nedefinuje celou značku - móda je jen prostředkem k ukončení." (Jeho otec je řecko-kyperský)), Aresti doufá, že najme mladé kreativní lidi, kteří byli zbaveni svých práv, posílí je a dají jim místo v módním průmyslu.

Udržujte konzistentnost marketingových a maloobchodních kanálů, což je hlavním úkolem Aresti a Canducci v budoucí práci. Ale zároveň také koncipují nové strategie, které mohou překonat model DTC a aplikace, jako je Tiktok, a jsou vždy připraveni splnit další vlnu platforem, modelů nebo trendů.

"Průmysl je vždy plný nových nápadů, ale nemyslím si, že stylové jádro zmizí," řekl Aresti. "Nicméně, všechno kolem jádra se změní a mělo by být změněno."